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【电子烟实体店产品陈列指南】你们家的产品还在瞎jb乱摆吗?

发表于 2018-2-9 10:58:10


众所周知,

这是一个看脸的世界,

长得好看不止能当饭吃,

还能吃上满汉全席...



不止是人看脸,

连各种大小店饭馆也是,

以前我们在街边坐个板凳抱着串儿就能撸,

现在烧烤店都整得跟咖啡馆似的还有现场伴奏...





当然,电子烟实体店也不例外,

你可能也发现了,

越来越多实体店长得像酒吧咖啡馆,

变着花样吸引着玩家们的视线。


而在华丽的外表下,

常常有店主会忽略了最基本的,

——产品的陈列。





陈列,

不是用一个玻璃柜装上所有的产品。



对一个店来说,

如果产品陈列新颖、美观、整齐的话,

不但能够吸引顾客进店,

还能增加其在店内的停留时间,

自然也就能提高业绩。



新的一年,你的店可能需要以下九大陈列技巧:


锦上添花陈列

锦上添花,就是将一些畅销的产品放在最当眼的位置售卖,这种方式最为普遍。



需要注意的是:



1.找出店铺的最当眼位置

2.找出店铺的次当眼位置



目的:使卖得好的产品卖得更好。

方法:把好卖的产品摆在最好的位置上,按照销量依次摆放。

四两千斤陈列

所谓四两千斤,就是将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。



需要注意的是:

1.将畅销的产品放在当眼的位置吸引顾客

2.销量TOP10款应占总销售的60%--80%

3.店铺内的库存以TOP10为主

分类陈列

分类陈列就是可以根据电子烟质量、性能、特点和使用对象进行分类,分别向顾客展示。



它可以方便顾客在不同的档次、质量、价格之间挑选比较。



目的:整体效果排列,便于顾客购买。

方法:按照电子烟人群需求,把店内分成几大不同陈列区域,再把各分布区域的产品配搭陈列。

一款多色陈列

当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,一个系列所有颜色的产品都陈列出来,以促进销售。

目的:达成某产品的强力促销效果。

方法:重点展示,一个系列的产品都陈列出来。

见风使舵陈列

见风使舵,则是跟着季节的变化而调动产品陈列,或者根据市场潮流选择变换陈列的重点。



目的:迎合顾客实际需要,灵活调动产品陈列。



方法:比如夏季、冬季,因季节的不同,顾客需要烟油的口味是不同的。


比较陈列

比较陈列,就是将相同类型的电子烟,按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。


目的:利用不同规格包装的电子烟之间价格上的差异,来刺激顾客的购买欲望,促使其做出购买决策。


上下、内外呼应陈列

目的:利便顾客找到所需产品,也利便自己找到所拿产品。

方法:主推的产品,在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有展示。




雷霆万钧陈列

雷霆万钧,就是以量感取胜



目的:多数量展示出来,给顾客视觉冲击力,刺激顾客的购买欲,创造需求。



方法:这是一些卖场爱用的招,实体店有时也可以用。加大所推广产品的展示面积,以及排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。

千变万化陈列

千变万化陈列,就是根据库存、销售量季节、同行、市场变化等。应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。



实体店的电子烟陈列,

就是一场双重的心理战,

既要抓住购买者的心理,

更要赢得顾客的青睐。



因此,在进行陈列的时候更应该多花心思,

因为,店铺将受到双重检验,

当然,更可能获得双份的市场。



假如你是实体店老板,

你会怎样陈列你的产品呢?



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发表于 2018-2-9 12:08:37
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发表于 2018-2-9 12:21:04
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发表于 2018-2-9 15:49:12
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发表于 2018-2-10 09:26:59
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