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手把手教你开电子烟实体店(下)

发表于 2017-10-15 19:33:42
从大环境来说:有国家控烟政策的力度加强,香烟税点和价格的提升。电子烟文化来说:国内电子烟的普及推广和文化的酝酿传播从14年到15年有明显效果,越来越多的人戒烟成功,越来越多发烧友,从小众慢慢走向大众。从品牌商来说:从国外的重心逐渐开始转移到国内电商,渠道还并未全面开放,线下渠道销售还是传统的总代、省代到市代的一级级分销模式。从实体店现状来说:从15年下半年开始,实体店虽然在以几何倍数增长,但仍然不过3、500家,风生水起的不过数十家。大多集中在北京、上海,少数分布山东、江苏省,广州、深圳、长沙、武汉、杭州等城市,市场还有相当的空白区。2016年,错过这个时机,你就错过了一个时代!

你要选择的是加盟还是自主开店加盟的方式来开实体店,借力现有知名vape店,加盟费可以带来部分服务,省事但能否带来流量?在电子烟文化还并不大众的情况下,现在店铺的经营除了维护客户还要开拓客户。大店是否有能体现足够的品牌影响力,还需考察。据传MR VAPOR第一家店是700万砸出来的,当然如果你有钱又任性,小编也只能说:壕,大腿给我抱!

开店5要素:证件、选址、装修、人员、货源

(一)证件实体店必须要有:
工商营业执照+税务登记证
国内目前电子烟不属于烟草类目,所以不需要烟草专卖零售许可证。其他的周边证件,不同地方的工商局要求不一样,因地制宜即可。如果你想做成club或者bar形式也卖卖酒水饮料等,那当然还需要《食品流通许可证》。不过不建议大家前期投入过大,形式太复杂。

(二)选址电子烟不管是国内还是国外,相对来说是一种更健康、更潮流、更开放的文化和生活方式。电子烟产品本质来说属于数码电子类产品,需要一定的消费能力。电子烟产品是戒烟和替烟的产品,严禁未成年人使用,所以不要在学校附近。从这三个层面来考虑,地段必须选在人流量大,消费水平中等的商业圈。典型的代表是vapor master实体店,选址在深圳的coco park,杭州的银泰和长沙的悦方ID MALL1。

(三)装修很多vape店花费巨资做成club和bar,装修的美轮美奂,在国内这个重门面看逼格的背景下当然好,但豪华、个性装修并不是唯一标准。简约、随意、轻松、自由更是美国vape文化主张的,风格可以尽可能简约但不能单调刻板,可以定制木头货架,需要足够多的电子烟和烟油展示架。

(四)人员人员数量总体来说看店铺的面积大小来决定,但是电子烟有一定的门槛,人员配置最好有一个懂电子烟的人负责技术,对于新手需要介绍使用方法和烟油选择,对于玩家需要交流心得和DIY进阶课程,当然有美女那就更好了哦~

(五)最重要的——货源两个原则:1、  产品聚焦,不要大面积铺货2、  减少中间环节,控制成本和正品

电子烟:
vape店不可能是单一品牌的产品,需要的是市面上最好用最主流的产品。
目前电子烟品牌纷繁复杂,但是从产品体验和稳定性、质量来说,一线品牌的10个左右,热门主流产品也在10个左右,而且取众家之长才能组合出体验感最好的产品,比如卓尔悦的vtc mini的主机盒子配aspire的鹦鹉螺雾化器或者克雷托雾化器,所以千万不要大面积铺货。

线下渠道厂商是以代理分销来铺货,要不有起订量要不有销售额任务,如果能找到好的拿货资源,成本会降低很多哦~

烟油:
烟油才是vape店可持续发展的最重要一环。国产烟油、马来油、美国油,其实好抽的或者说符合国人口味的并不多,比如halo广受好评的只有15任和翠贝卡,所以没必要平均铺货。进口烟油的拿货资源更需要找准,不仅有价格问题,还会有真假问题。


店开起来之后还有推广问题:目前的vape大店是通过线下各种体验、交流活动加上美女加持形成口碑,再加上线上借助贴吧、视频、图片、软文等各种平台推广造势,在圈子中的形成和扩大影响力,在平台上扩大销售渠道,比如团购平台的团购活动或电商平台的店铺销售。当然,其实还有更多的推广资源可以利用。

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发表于 2017-10-15 21:02:43
支持下  虽然不开     ·····
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发表于 2017-10-16 08:44:33
看了你的介绍,我都想开一家了
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发表于 2017-10-16 09:06:44
支持支持,很详细
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发表于 2017-10-16 11:22:38
我觉得论坛几个都可以凑一起开个有趣的VAPE店 哈哈哈哈
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发表于 2017-10-17 00:15:31
胡子老大来一间!
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