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电子烟行业后起之秀,Asvape凭借什么成了行业内黑马 ——专访 Sophie(王总)

发表于 2017-9-5 19:14:05

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(Asvape参加IECIE电子烟展火爆现场)


聊起设备“挺进者”,你会联想到“Asvape”,说起“Asvape”你可能会联想到“百鬼、眼镜蛇和挺进者等目前市场上比较热的产品”。


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(Asvape挺进者)

今天IECIE小组很高兴来到了Asvape,且找到了Sophie王总做一场企业专访。


IECIE:Hi Sophie先简单的介绍下Asvape。

Sophie:用四点来介绍Asvape。

1、Asvape品牌很年轻

       Asvape不像其他的品牌有很多年的沉淀和积累,我自己也不怕王婆卖瓜,Asvape就像在电子烟行业内横空出世的一匹“黑马”,属于一个后起之秀。团队着手运营这个品牌之初就是要做出Asvape特色的电子烟设备及周边品,在团队的努力下,也迅速得到了市场的认可!

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(Asvape团队)

2、团队很年轻

       团队平均年龄在90和00后,不论是产品、设计上都是比较年青化,且带有张扬的个性。

3、当成是我们的一个事业。

       我们的团队组成也是很有意思,不是为了卖电子烟而卖电子烟,我们是想做点事情才聚到一起的,团队的组成也是天南海北,都是在电子烟圈里的老人儿了。看遍了太多品牌的兴衰。电子烟在我们心中,已经不再是单纯的一个行业,而是都把Asvape当成是自己的一个事业。团队里面的每一个人都感觉自己是老板,每一个决策都围绕着Asvape,让这个品牌有更好的发展。

4、Asvape全民皆兵

       老板有老板的事情,团队有团队的事情,但是都是在为公司的发展而努力,这是Asvape能够这么快在行业内崭露头角的根本原因。电子烟整个行业以及市场都是相对比较乱,整体在井喷式野蛮生长的过程中,现在能真真正正静下心来做点产品的太少了!前段时间走私烟油事件弄得大家现在都是人心惶惶的,从大量的采购转为低调观望,都是摸着石头往前走。(电子烟行业在法律中还是一片空白,尚未监管)。第一枪打的是烟油,第二枪不知道是不是就是设备。我们在想,即便监管下来,只要是能给我们一天的机会,我们就会去努力,Asvape的全系列产品,都是正规合法的,从建立之初到以后的永远,都会按章守法。

       守法,其实是对自己,对玩家都是负责任的态度,因为我们是在为自己喜欢的事情在努力,在奋斗,算是一颗红心两手准备,不辜负,不放弃。


IECIE:现阶段Asvape企业规模?

Sophie: Asvape目前还在招兵买马阶段,现在办公人员有100名左右。Asvape产品是有主力产品的,产线为主力产品服务有相应的调整机制。产线在200-400人之间(淡季和旺季)。国内外推广都是同步进行,Asvape在美国已经注册公司,并且会双向发展,我们也一直在做跨界合作,只要是潮流的东西,我们都很感兴趣。

IECIE:为什么Asvape产品定位为“中高端电子烟潮牌”,其中“潮牌”的定义是什么?

Sophie:年轻的一代个性追求方面,我们80后远远没有90后那么的张扬和突出。电子烟行业已经呈现一种跨界合作和融合,这些都是趋势。我们为什么要做一个潮牌呢 ?是因为我们团队性质决定了发展方向,我们的人就是年轻的、有激情的、有活力的,很时尚的并且很有个性且张扬的。可以想象,这样一群人聚在一起所碰撞出来的火花,生产出来的智慧结晶,那自然而然就是一个“潮物”。我们不说目前我们的产品有多潮,但是会朝着这个方向去走。

       为什么是中高端呢,因为低端市场基本已经饱和。你低,有人比你更低。一味追求低价对行业和品牌的危害是极大的。品牌的价值不仅仅是产品,也包含了附加的服务。就好比去高档餐厅用餐,食物本身的价值只占70%,而服务费却占据了30%。西餐厅里的服务,也不只是服务员端茶倒水,更多的是,高档餐厅给你带来的舒适,高档的环境和体验,这些附加值都是无形的但又实实在在存在的,而低价商品则一般不包含附加值的享受,因为成本已经压榨到极致了。

       “Asvape的定位和理念,并不是拍脑袋想的,这来自整个团队,也来自我们对行业和自身实力的正确认识”。

IECIE:将来会设计小烟、戒烟产品吗?

Sophie:我们做电子烟,宗旨其实就是为了能让更多的人加入戒烟行列,享受电子烟带来的乐趣,健康和时尚。但是小烟暂时不会涉及。我们产品线有着很明确的规划,现阶段是Asvape的蓬勃发展期,我们会把根基扎稳,不会把摊子铺得太大,集中精力做我们现阶段最主要的事情。也就是丰富我们的产品线,你可以看到Asvape现在有设备、雾化器和周边,我们的周边品在最初阶段并不是为了获取利润,包括行李箱和工具包,赠送居多,基本是不对外销售的。我们在做的很多工作都是了品牌服务,我们希望:“大家在接触到Asvape的时候,Asvape能给他们带来潮流的感觉”

       但是潮流这条路也是比较难走的,因为大家都知道中高端价格就在那里,成本就在那里。价格高,在现阶段,销量必然不可能太大。但是既然定位中高端,就会全身心投入去做。虽然定位中高端,但是我们一直是用高端的标准来要求自己的。我们不会以次充好,好就是好,产品价格不会空穴来风,每一分钱,都是实打实的用到了产品上,我们用来证明自己的,就是产品和品牌精神。每一款产品,都有其相周密的企划案和文化背景。

例如我们的军工系列:“响尾蛇滴油雾化器”、“眼镜蛇成品雾化器”、“钨钢军工版挺进者电池盒”等产品都是走军工风格,命名也都采取了对应的武器名称;稳定木系列的“米迦勒”、“路西法”、和其另一个版本的百鬼夜行和行尸走肉等产品则走天使和魔鬼系列风。

       稳扎稳打的走每一步,我们的理念是,最好的永远都是下一款。一款产品销量很好的时候,很可能我们会选择一个时间节点,直接停产该产品,去研发和推出另外一款新产品。

       这样每一款产品,都将成为Asvape全力以赴的唯一。

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(Asvape百鬼夜行)

IECIE:怎样选择产品上市时间?

Sophie:我们的产品上市时间会结合展会的节奏,像IECIE的展会,它的集中曝光度是我们业界所认可的。比如说像IECIE是四月份举办,我们就会在这个时间节点发布新品,因为展会是可以在最短的时间内对品牌进行高度曝光的最好平台。在展会与展会之间,我们会根据研发进度加上展会的节奏来布局研发进度和推出新品,每一款产品都会严格把关,以保证在展会集中曝光的质量。最终还是看我们全年的研发布局,不会因为发布而发布,只有完全准备好,才会发布。

IECIE:重视C端的品牌推广吗?

Sophie:Asvape很重视C端,中间商和实体店都是我们的重要客户。我们不会因为C端是最终的目的群体,就跳过中间商去拉拢实体店或网店,这样就会违背了游戏规则,中间商都不会再和你玩了。Asvape的合作宗旨就是,大家受益。要保证所有和Asvape合作的供应商、中间商、实体店、网店都能达到利益最大化,我们是这么想的,也一直是这么做的。

       但是对于不守规矩,盲目低价,伤害正规中间商的某些乱价群体,Asvape不管你有多大的订单,一经查实,会在第一时间断货,情节严重的,永不合作。规矩靠人遵守,没有规矩,不成方圆。

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IECIE:Asvape的代理模式是怎样的?

Sophie:比较谨慎,不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,否则是对自己产品不负责任,也是对中间商不负责任。因为产品不是每一款都会成为爆款,如果设立总代的话,那么总代的业绩压力会很大,我们也有相当的风险,对于自己的销售团队,也并无促进作用 。所以我们采取的措施是单独一款产品,只选择三家以内的经销商,谁把产品推火,谁就受益。Asvape的产品不管是在中间商手里,还是在玩家手里,只要是Asvape的产品,Asvape就会负责。包括售后,我们是半年内包退换,有任何质量问题,可以直接走Asvape的售后程序。不过我们的产品返修率较低。


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IECIE:Asvape产品设计研发一般是怎样获得理念,采用头脑风暴吗?

Sophie:Asvape的设计理念来自于:

1、行业内无法解决的问题。

2、玩家最想要的东西。

       这两点是我们所有的灵感来源。有了这两个大方向,再结合我们自己对产品的独特理解及品牌定位。并且会结合国内、国外研发团队进行综合定位。


IECIE:Asvape最新的计划?

Sophie:10月份将会推出新品。


IECIE:怎样看待Asvape在行业中的角色?

Sophie:其实行业内的每个角色,都应该有自己的责任感,只要加入电子烟,并且热爱电子烟,都应该来推动这个行业的健康发展。如果行业不发展,不健康,最终受到影响的,其实是行业里的所有从业者和电子烟用户。

       Asvape同样,在为了整个行业,为了电子烟用户在尽一份绵薄之力,将产品做到无愧于心,就是对行业,对用户最大的负责。

       再次谢谢IECIE对Asvape的支持,也感谢广大喜爱Asvape的玩家用户。


想了解更多?

跟伙伴们明年一起携手参加全球最大规模电子烟展 IECIE现场吧!

2018IECIE电子烟展(深圳站)

Asvape展位号:7B08



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发表于 2017-9-6 08:11:46
路过看看        
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发表于 2017-9-6 08:34:33
看看            
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发表于 2017-9-6 08:47:15
百鬼吗,不错,有创意的
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发表于 2017-9-12 14:40:24
挺进者钨钢版本很火爆了
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发表于 2017-9-15 10:31:36
都火成啥样了
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