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国内电子烟市场发展趋势分析

发表于 2016-11-21 10:23:49
随着国外市场对进口电子烟监管、条件限制越来越严格,国内电子烟厂家相继开始涉足国内市场,蓄势待发,准备抢占市场先机。但在市场、政策等因素存在多变的情况下,可谓机遇与挑战并存。
国内市场未来的趋势是什么?我们将从市场推广、品牌、产品、政策、渠道、资金等六个方面进行分析。

趋势一:侧重性加大推广
虽然国内有着3亿庞大数量的烟民群体,并且世界上90%以上的电子烟又产自中国,但目前国内还处于一个市场培育阶段。电子烟作为新兴产品,由于在国内的推广较少,绝大部分消费者对电子烟不了解,并且还停留在仿真烟的认识。
因此,首先就要加大电子烟的宣传和推广,而对其中的电子烟企业而言,现阶段更适宜采取针对性、有侧重性的推广宣传。比如会侧重北上广深等一线城市,以及东北三省等主要消费区域,以及酒吧、夜场等场所进行宣传推广,并重视网络论坛、玩家互动等等。

趋势二:品牌塑造及运作


    电子烟企业要开发国内市场,就必须要有自己的品牌。由于目前国内电子烟市场还处于导入期,市场格局还没有完全形成,没有特别强势的品牌。因此,在这个时机打造品牌至关重要,谁能先在消费者心里留下印象,谁就为今后的发展奠定了腾飞的基础。
品牌化运作,是一个涉及到企业整体发展的战略方向,它不仅包含产品、技术等基本条件,更需要的是对市场和消费者的分析和沟通。比如,中重度烟民是戒烟的需求,而年轻的轻度烟民则更追求时尚好玩,所以品牌首先需要区分不同目标群体,做好品牌定位,进行有针对性的品牌传播。
品牌塑造还需要做好品牌形象设计和调性开发,以及在广告画面、传播媒介、广告口号、O2O、跨界营销等方式进行创新。

趋势三:产品创新与保护


目前电子烟的产品形式还没有完全定型,产品的成熟度也有待提高。消费者反映电子烟的一些问题仍没彻底解决,比如漏油、发烫等,安全健康方面也存在一定的争议。此外,对于国内烟民来说,口感方面与真烟还有一定的偏差。
如果电子烟的发展只停留在锂电池、雾化器和烟弹三个部件简单拼凑的状态,那么电子烟最终一定是一个鱼龙混杂的红海市场。因此全方位提升电子烟的科技含量,通过技术研发对产品进行升级创新,将成为电子烟企业开发市场的有力武器。
通过电子烟软硬件方面的创新完善,以及未来往可穿戴、智能化的发展,国内市场将得到质的飞跃,未来的电子烟市场也更值得期待。
为了保护创新成果,企业也将越来越重视知识产权保护,杜绝市场上山寨、抄袭的现象,提高市场准入门槛。

趋势四:规避烟草属性风险
由于国内现行政策并未对电子烟的身份进行定性,电子烟到底是烟草制品、医用产品或是电子产品的争议也从未停止。待进一步相关政策出台后,整个行业将迎来第一次规范化管理,是机遇还是挑战,都需要未雨绸缪。
如果电子烟归为电子产品或医用产品,那意味着所有的企业都有机会分一杯羹。而如果电子烟被定义为烟草产品,则要受国家垄断管控,众多实力较弱的中小企业会被淘汰出局。
未来如何定性电子烟的发展方向,规避烟草属性带来的政策风险,将成为企业在市场竞争中生存的关键。

趋势五:O2O渠道发展模式
目前国内的电子烟企业,由于之前主要是以代工出口为主,而忽视了国内市场渠道的开发。近两年涌现出了一些新兴的中小企业,但主要靠线上的销售平台,由于缺少资金,渠道单一,无法铺展线下实体店。
在电子烟的分销渠道销量统计表中,传统商店的销量占56%左右,而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。因此,线下渠道在电子烟销售中占有非常重要的比例。未来企业的渠道模式,将是线下与线上结合的O2O模式,既可以利用线下渠道与消费者互动沟通,又能借助互联网的优势,降低营销成本。

趋势六:对接资本市场
资金对于电子烟的技术研发、品牌营销推广、渠道拓展极其重要,是电子烟产业的核心竞争要素之一。因此,对于电子烟企业而言,进军资本市场募集足够资金,快速壮大企业的实力。
去年,合元集团也与上市公司劲嘉集团强强联合,利用合元的产品实力与劲嘉的资金资源,成立新公司切入国内电子烟业务。事实上,A股上市公司也早已对电子烟概念青睐有加,如亿纬锂能以4.39亿元购买麦克韦尔50.1%的股权,旨在做大做强电子烟产业链。巨头的涉足将为电子烟这个新兴产业注入雄厚的资本,利于电子烟行业在国内市场的迅速布局推广。
国内的电子烟市场近两年正处于快速发展之中,未来将释放巨大的能量,电子烟企业只要能正确把握发展趋势,积极应对,今后就能在竞争中率先把握住时机,占有自己的一席之地。

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发表于 2016-11-21 11:34:05
说的很在理,感谢分享。
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发表于 2016-11-21 23:52:02
规避烟草风险……这个说得太轻巧了
将产品的特性客观清晰地呈现出来,应该就算是好的评测,与产品的好坏优劣并没有关系。
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