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烟油好抽了,电子烟市场还会翻5至10倍!

发表于 2016-11-21 10:23:04
现在,国内市场是火起来了,为什么没有产生大爆发?真的是消费者观念问题,不接受电子烟吗?去走访一下市场就可以得知:不是消费者不接受电子烟,而是消费者体验不佳。很多消费者普遍反映电子烟烟油不好抽,抽了口干,上火,甜味重,抽多了发腻,头晕;略微好抽一点的烟油,价格很贵,非常不利于电子烟的普及。

不好抽是大问题

在实际消费过程中,很多消费者问到:“怎么电子烟抽了口干的?”很多卖家解释说:烟油抽了口干是正常现象,多喝水即可。笔者听到或者看到这样的说法,在心里“呵呵”两声,只能说这是没有办法的办法,能暂时应付顾客,把产品卖出去。但是有些消费者,买了很多种牌子的不好抽,就直接丢垃圾桶里了。把电子烟的名声就搞坏了。

在聊天的时候,一个大型厂家的老总问到:“电子烟,目前最大的问题,你认为是什么?”笔者见大家都在担心政策问题,答道:“是政策!”这位老总说:“不是政策,是消费者体验。消费者体验不好,政策不干预,自己就玩完了。你见过哪个行业,消费者体验很好,最终被打压死的?”

说的太对了,真是一句道破玄机!

消费者回头率低!很低!

这位老总又说:“我之前和一个牛逼的电子烟电商品牌的老总进行一次深入的交流。我们当时聊到了一个问题,就是消费者购买回头率的问题。我们都进行了深入调查。消费者购买回头率是多少,你知道吗?是5%!10%都难达到。这么低的回头率,开发消费者成本太高了!”

笔者说:“其实消费者回头率这么低,关键问题在烟油!现在,电子烟的技术非常成熟了,市面上的电子烟普遍不漏油,烟雾量大,无焦味,但是烟油普遍不好抽!我之前很少抽电子烟,什么原因?就是不好抽!很多烟油厂家的烟油,薄荷口味,还能勉强抽下;烟草口味的,难抽得要命!就是测试口味的时候,不得已抽下。”

国内烟油市场奇怪的现状

为什么现在流行美国烟油、马来西亚烟油?一句话,就是国外的烟油比国内的烟油好抽!这可不是意识问题,是实际体验得出来的客观评价。如果哪位国内烟油厂的老板不相信,可以把自己的烟油拿出来,与国外的烟油装在几个相同外观的不同瓶子里,做好记号,拿去测试。

在这种“劣币驱逐良币”的环境下,造成了一种奇怪的现象,国内做的好抽一点的烟油,很多都不好意思说是国内的烟油,直接叫一个国外的名字,设计一款看起来像国外的包装,全英文。为什么会这样?因为:同样的东西,说是国外生产的,就好销一点;说是国内生产的,一个不好销,最主要是价格卖不起来。

笔者看过很多人,拿烟油出来,说:“这可是国外的烟油,要几十元一瓶!”话的语气中带着神气!如果你拿烟油给电子烟玩家试抽时,一般他们会开始就问道:“这个是国外的烟油,还是国内的烟油?国外的烟油我就抽,国内的烟油我就不抽。”

当问道为什么会这样说,他们说:“国内的烟油,试抽多了,普遍不好抽,我们也懒得试了。试了影响心情!”

期待更多好抽的烟油口味出现

之前有一个代理说的话,让人记忆深刻,他说:“国内80%的烟油厂家的烟油我都抽过,没有真正让我满意的,抽了不是口干,就是甜味重。国外的烟油吧,是比国内的好抽,抽了不口干,但是口味清淡,非常不适合中国大众消费者。很多中国人抽了不习惯,说没有烟味。所以现在只是青年人,电子烟玩家习惯国外的烟油,但是一些国内的中老年人不喜欢。”

笔者当时就说:“烟油好抽了,电子烟市场还会翻5至10倍!“

电子烟在不断更新换代,技术在不断创新,已经非常成熟了,但是国内烟油的变化却很少,几年来都没有什么大的提升,没有看到质的飞跃。从去年发生了一些格局变化,很多人看到了烟油的机会,开始进入烟油行业,出现了很多后起之秀,这是令人可喜的现象!期待涌现更多好抽的烟油口味出现!还是那句话:烟油好抽了,电子烟市场还会翻5至10倍!


小烂垃圾油厂,一味的整假洋鬼子或者1块钱10ml那种的,还是算了吧。做山寨油的,某种程度上来说更可恶。

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发表于 2016-11-21 16:35:16
当问道为什么会这样说,他们说:“国内的烟油,试抽多了,普遍不好抽,我们也懒得试了。试了影响心情!”
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