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电子烟实体店会员体系如何定制

发表于 2016-10-5 17:19:00
去年11月份的时候写过关于电子烟实体店 昨天 今天 明天的文章,很多读者看了后,心有感触,互联网的产生,让实体店老板如履薄冰,利润越来越低,价格越来越透明。10.1去惠州朋友那边玩,朋友开实体店家具,吃饭间摇头晃脑,不好做啊,利润一年比一年低。相信大多实体店老板都深有感触,王建林和马云的对话相信大家也记忆犹新,马云一本正经的说:网店取代实体店是不可能的,但是网店已经基本取代实体店。王林听完坐不住了,跟马云打了一个10年之约,10年之后,如过网店占实体店的百分之五十,我给马云1个亿否则给他给我1个亿。我们好好活着,看鹿死谁手吧,看今天形式,王估计要给马了。因为我们的衣食住行几乎都可以在网上实现,但马云那句话要听明白,网店完全取代实体店是不可能的,电子烟呢?卖的就是一个专业和售后,网络完全不可替代的。哪里有痛点,哪里就有市场,电子烟诞生以来,实体店遍地开花,很多人转行投入这个行业,有的因为兴趣,有的因为利益,有的因为市场前景。都投入这个行业来了,在开店过程中有的蒸蒸日上,月开越大;有的越开越小,客户群体越来越少,最后抱怨,抱怨多了,就放弃了这个行业。任何一个行业都需要激情和投入,百分百去付出,何况电子烟是个新兴行业,在国外发展一片繁荣。在中国这个人口大国,吸烟群体3.5亿,二手烟7亿,这个市场巨大空白,促使我们去开发,去维护。又扯远了,言归正传,说说电子烟实体店会员机制如何定??最近很多实体店老板问会员机制问题,在讨论这个话题之前,我们先要明确一下思路,我们定会员的目的是什么?1.提升周转资金速度,2.促使客户转介绍,3.提高客户复购率。4.吸引新眼球。明确好这几点,我们来看看会员机制如何定?还是要根据我们导航处定位,我们客户消费群体,产品零售利润,这两点一定确定好。确定好后,我们可以指定1系列的会员机制,比如:冲卡机制,充500送50;消费满多少,送什么礼品? 定期举办会员优惠活动日。还有一个,大家知道乔吉拉德吗?他是卖雪佛兰轿车的,他的销售业绩世界出名,他在做演讲时,说过2点,1.每到1处都跟每个人说,我是卖雪佛兰汽车的。2.他给每个给他转介绍的客户都有相应的报酬,促使更多的转介绍。相信这个事例能给您启发,接着就是开展DIY教堂,给那些有想法的,想开实体的的人,想diy的开展DIY教堂,可以鼓动每个人交点会员费,老板提供场地,提供工具,大家一起diy,定期交流,大家一起来happy,美女,帅哥都要有,男女搭配干活不累,就像广场舞,谁想到一群老头,老太太,把中国广场舞推动起来。好了,今天写到这,感谢各位关注,后期会继续扯。我是alice,欢迎交流和分享,有好的建议和想法都可以留言。
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发表于 2016-10-5 21:35:37
学习学习
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发表于 2016-10-6 08:52:34
学习了,支持一下!
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发表于 2016-10-6 10:35:32

感谢关注与支持。
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发表于 2016-10-6 10:36:22
獨劍儛兲漄 发表于 2016-10-6 08:52
学习了,支持一下!

感谢关注与支持
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发表于 2017-8-3 10:42:57
支持,也有这方面的想法
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