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找客户其实也就那么几招

发表于 2016-9-21 09:48:36


找客户其实也就那么几招
对于我们外贸新手来说,很实用,于是转贴,大家一起分享一下:
很多人都在为找客户烦,说得也是,没客户贸易朋友怎么能活下去呢?
    我觉得找客户的方法其实也没什么特别的,大部分都是差不多,无非就是以下几种:
    1--首先谈谈如何从网上找客户!
    A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容。
    B-我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人,呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”)
  C- 看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!
    在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!

    第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!
    第二招:经常去一些,商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!
    第三招:就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海..
   第四招:找一种开发途径,  比如平台呀展会是现在外贸用的最早也是用的最多的两种方式 ,但貌似这两种方式投资都比较大,  显然不适合中小企跟个人使用   而且现在越来越多的外贸人反映效果也是大不如从前了,  投资了得不到回报不说还浪费了大量的人力物力 ,做平台的反映同行竞争越来越大。  还有花钱搞排名。   问题是还没有效果 。因为比较被动只能客户找到自己,跟自己来发询盘,所以后面就有很多的外。贸人选择自己主动的来找客户了,像海关数据呀,自己谷歌手动搜索 呀,外贸软件等。个人觉得外贸软件比较实用。
        海关数据现在市场上卖的太多,人手一份对于刚开始做外贸的来说挖角比较困难,自己搜索的话每天找到的信息也就那么两三百 ,实际能用的邮箱就那么几十条,浪费了大量的时间去找客户,没有量就没有质。软件的话刚好是结合上述所有的开发方式的集合体,既可以主动的找到国外需要自己产品的客户 。还不限制国家跟地区,关键是找到的客户还可以直接提取客户的邮箱,省掉了人工排查的时间,用来跟进客户岂不是更好,一天又可以提取上万条优质客户,有量才有质。我是做环球快客外贸搜索软件的,上面是我做的一个分析 。希望对您有用。祝大家在今年的外贸旺季都能接单更多的外贸订单。    环球快客小万   




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