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直面“拐点”,电子烟趋势如何?

发表于 2016-7-7 16:08:26
  这些年来,电子烟每年保持着3位数的快速增长,市场异常活跃。但从2015年开始,受到欧盟TPD、美国FDA监管政策出台以及产业调整的影响,电子烟直面拐点,进入了一个新的发展阶段。


  电子烟市场未来发展的趋势是什么?电子烟企业该如何调整应对?作为全球电子烟生产基地的深圳,云集了世界近90%的电子烟厂家,其中不乏康诚一品、恒信等知名品牌。笔者随机拜访了部分业内资深人士,了解他们对国内电子烟未来发展的看法,总结如下:


  一、产品呈两极化发展


  TPD和FDA法规提升了对电子烟产品安全性的标准,要求电子烟所有的部件符合安全规范和RoHS标准,烟油和烟雾的成分不能包含有害物质。新的安全标准对国内的电子烟市场发展有着指导性作用。


  对于小功率电子烟而言,这是一个积极信号,意味着迎来了更大的发展机遇。小烟由于结构简单、功率低,因此安全性更高,也更容易通过严格的安全检测。当然,大功率电子烟由于有着更多的功能性和可玩性,越来越受到国内外市场的欢迎,今后将呈现出小烟与大烟互为补充,两极化发展的态势。


  二、消费者更重视健康


  与欧美大烟市场不同,国内的消费者更加务实,会从实用性和安全性出发,更为注重健康。大功率电子烟由于在产生大烟雾的同时,容易因温度过高导致烟油裂解,产生甲醛等有害物质。而小功率电子烟则没有此问题。


  据统计,目前国内电子烟约80%的销量为小烟,而且其中大部分消费者本来就是烟民,他们以电子烟为传统卷烟的替代品,以达到健康替烟或戒烟的需求。因此,对于他们而言,首先考虑的是健康,其次才是功能、价格等其他因素。安全与健康不仅是电子烟发展的国际潮流,对于国内消费者更是如此。


  三、行业监管势在必行


  由于国内电子烟缺乏管控,导致了行业多年来的野蛮式发展。但这并不意味着以后也是如此。事实上,整个行业都在预测,数年之内国家相关部门将会纳入监管体系。


  比如早在2013年,深圳市标准技术研究院就实地调研参观了国内的康诚一品等电子烟企业,并与行业内人士探讨建立相关标准的可行性方案。此外,作为“国家队”的中国烟草也一直在投入大量资金研究新型烟草产品,在不断积蓄研发和产品实力,期待在时机成熟时以“一飞冲天”的势头抢占鳌头。


  未来国内监管政策可能将以欧美标准为参考,来制定国内电子烟的标准和法规。监管政策的出台将有利于电子烟行业的规范、合理的发展,并加速行业格局的洗牌。


  四、渠道体系加速成型


  目前国内大部分电子烟企业渠道体系还不成型,主要依靠网络单一渠道销售,缺乏线下渠道,无法做到4S(成品、部件、售后、反馈)的服务能力。只有一些在国内市场耕耘较久的老牌企业,如康诚一品等企业其线下体系相对完善。


  未来企业的渠道模式,将是线下与线上结合的O2O模式,既能借助互联网的优势降低营销成本,又可以利用线下渠道与消费者互动沟通。比如,康诚一品通过“千城万店”的渠道建设,在线下实体店开展电子烟零距离体验活动,掀起了一番风暴。


  “拐点”之后,将全面终结以往“粗放型”的发展模式,让更多的电子烟企业向规范化、标准化发展,而这不仅有利于消费者,也有利于行业的发展。 面对“新常态”,机会将给予那些未雨绸缪,勇于先行一步的企业。



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