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消费群体的转变,酝酿电子烟实体加盟的无限商机

发表于 2016-6-24 17:15:56
一直以来,中国的电子烟市场都是被“时尚选择的消费者群体”潮流所误导。尤其是在趋于主流文化的消费习惯下,电子烟被承载了太多的“玩文化”,过分追求耍酷的功能,而忽视了普罗大众对电子烟戒烟、替烟的基本需求。
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一、电子烟消费者认识误区:
目前市场最大的需求更多的是“传统吸烟的消费人群”,这群人才真正是电子烟的迫切需求者。
实际上,如果适当激发中国主流消费群体的烟草替代需求,市场潜力才能彻底激发出来,发烧友为主体的电子烟市场充其量只能是小众市场,不应该成为整个行业的主体行为!
纵观整个电子烟行业,国内正确的电子烟战略更应该是坚持面向大众消费者的小烟,而不仅是面向时尚快消的消费群体,比如那些安全系数偏低的,小众发烧友酷爱的超大功率产品。谨慎地按照各国最新监管政策的波动出牌,配合立法机构布局,瞄准更传统的烟民消费者,这样才更有保障。必要时将原来的普通烟草消费者,恰当地转换为电子烟消费者,再因势利导,把握主流的消费需求,适时推出更加符合大众喜爱的电子烟产品。
所以理性认识消费者群体,逐步调整战略,将主力转移到普通戒烟、替烟的主流消费市场上,并着手开发符合大众需求且安全有效的电子烟产品才是当务之急。也只有这样做,才能真正释放中国电子烟巨大的市场潜力,从而造福传统烟民群体。
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说到这,那该如何准确定位区分中国电子烟的消费群体呢?
试着举例一下,有谁会去买电子烟?替烟、戒烟、好玩新奇、攀比、送礼等等......其实万变不离其宗,结合产品特性以及电子烟消费习惯、态度,国内的电子烟消费群体,大致可划分为两大类:
1、以吸烟、戒烟为主的传统烟民
首先是部分传统卷烟消费的替代。国内吸烟群体也正在寻求更为健康和安全的消费体验方式;举例而言,近几年更健康的低焦油含量的传统卷烟销售增速(10-12 年CAGR 为109.3 %)显著高于卷烟行业平均增速(10-12 年CAGR 为1.6 %),显示消费者对健康的重视程度提升。电子烟更为安全、环保的定位符合现在消费的发展趋势。此外,国内公共场所禁烟措施趋向严厉,传统卷烟的使用范围受到限制。电子烟未来将在特定场合部分替代传统卷烟消费。
为吸引这部分人群的消费,与传统消费习惯较为接近的小烟杆型的INNOKIN酷火3(T18)、SMOK的米克罗则更容易被接受。另外电子烟的口感与传统卷烟的接近程度也是重要指标。目前,从淘宝指数观察来看,电子烟在国内市场的关注度日益提升,搜索与购买量也稳步上升。
从目前购买人群分析对比,主要以中青年、中产阶级的男性为主,而这类人群也恰好是传统吸烟戒烟人群的主力。世界卫生组织数据显示,截至2011 年底,美国吸烟人口数量为5301 万,仅占中国烟民数量的1/7 左右,却已创下超过10 亿美元的电子烟市场需求。中国烟民数量是美国的7 倍左右,面对中国3.5亿烟民,国内电子烟市场前景值得期待。2012 年全国卷烟收入是1.15 万亿元,最保守以美国现有的1%的替代率测算,即对应100 亿的电子烟市场空间。相信随着未来电子烟认知度和试吸率的逐步提升,国内百亿的电子烟市场即将打开!
所以不论是想健康替烟还是戒烟的人群,远离传统香烟,转向更安全健康的电子烟,无疑是未来的主流消费趋势。
2、以时尚炫酷、快消为主的社交群体
大家都知道,香烟之所以能大行其道,还有赖于其社交的属性。香烟属于易耗品,可以将完全不认识的陌生人凑在一起,借个火,分支烟,一起畅聊几分钟,活跃气氛,联络下感情!
那么电子烟能这样嘛?电子烟不像香烟直接易耗,而是循环使用的。你抽过的电子烟真心不好意思再拿给别人随便唆一口,除非套上试烟嘴......所以想让电子烟跟香烟一样人手一支,难!
那是不是电子烟就没社交属性了?
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其实电子烟的社交属性是交流沟通出来的,所以电子烟是很看重实体店产品的体验需求!
如今,年轻一代的消费者更多的是关注电子烟本身的口感、品质和价格,倾向于寻求高性价比的电子烟产品。电子烟新手在喜欢上电子烟后,就会更加密切关注电子烟相关的选购常识,并开始留意哪里能淘到原装进口,性价比极高的烟油和配件;所以也就免不了,时常要从各大电子烟论坛、网店、实体店搜罗。因此一定程度上,也就相应地刺激了电子烟行业实体体验店的发展。
二、体验感很强的电子烟实体店
现在的电子烟实体店都会设有吧台,液晶电视,卡座等设施,娱乐休闲两不误,为电子烟玩家及感兴趣者提供了一个交流娱乐的平台。大家都志同道合,可以在一起绕个丝、滴油、DIY、花式斗烟什么的,互相推荐好油,交流各自的喜好和心得,整个过程充满了趣味。即使是从未接触过电子烟的朋友们也能很好很快地融入这个圈子,试试烟油,讨论新品,毫无拘束感!
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电子烟不同于香烟的魅力在于,还可以不定期地举办聚会,烟雾大赛等一些很有趣味的交流互动活动,主题多样,玩家众多,所以这也是电子烟玩文化的精髓所在。
另外,电子烟可含或不含尼gu丁,根据消费者喜好,添加多种口味;着重外观精美,有望向其他社交功能拓展。无论是吸烟戒烟人群还是快消社交群体,都是很看重电子烟的实际体验。所以,电子烟实体店有着天然的社交互动优势,能让更多对电子烟感兴趣的人群,真实直接地接触电子烟,感受电子烟究竟是一个怎样的新奇产品!
而且目前电子烟在国内的认知程度尚且不高,线下渠道覆盖度还比较低,普及程度也远不及火热的海外市场。所以为了更好地迎合国内电子烟消费群体转变的市场需求,大大小小的电子烟实体店已如雨后春笋般在全国各大城市中涌现。再加上政策改革和线下实体零售渠道的铺开,电子烟实体店将会进一步催化国内市场的发展,提高在本国市场的试吸率和接受度。
如今凭借着电子烟实体加盟强劲的发展势头,用不了多久,电子烟实体体验和加盟将会是国内电子烟市场发展的主流趋势。而且未来,也将会有更多具备前瞻眼光的人士加入到维普会电子烟实体加盟阵营中来!就让我们拭目以待吧!

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